近段時(shí)間，幾乎每天都有大賣被封號(hào)?？吹酱筚u相繼倒下，一些旁觀賣家不由緊張，尋找更多潛力平臺(tái)分散風(fēng)險(xiǎn)的想法也愈發(fā)強(qiáng)烈。在賣家們最想布局的平臺(tái)中，沃爾瑪略勝一籌。

賣家數(shù)量比亞馬遜少約100倍

沃爾瑪利好顯現(xiàn)

Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，截至7月7日，沃爾瑪市場(chǎng)有98616名賣家，今年共有29267名新賣家加入該平臺(tái)，僅上個(gè)月加入的就有6000多人。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)賣家一直十分看好沃爾瑪渠道的銷售潛力，相比亞馬遜這一渠道，跨境賣家是否應(yīng)該在沃爾瑪銷售？

沃爾瑪網(wǎng)站的月訪問量已超過1.2億，雖然Walmart.com的月訪問量比Amazon.com少，但沃爾瑪?shù)馁u家數(shù)量比亞馬遜少大約100倍。一份第二季度消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示，39% 的消費(fèi)者在 Walmart.com 上購(gòu)物。

最重要的是，其第一方零售也沒有亞馬遜那么“高調(diào)”。這也是大批賣家入駐沃爾瑪?shù)钠渲幸粋€(gè)原因。

大賣家早已行動(dòng)。從賽維、易佰等公布的數(shù)據(jù)看，多平臺(tái)布局是必然選擇。從大賣在每個(gè)平臺(tái)上的銷售賬號(hào)數(shù)量來看，沃爾瑪在不少公司的布局中已躋身平臺(tái)前三。 

Prime Day期間沃爾瑪銷量飆升

6月下旬亞馬遜進(jìn)行Prime Day大促時(shí)，沃爾瑪也舉辦了為期四天的Deals for Days促銷。據(jù)Jungle Scout數(shù)據(jù)，在PD兩天，Walmart.com的GMV（成交總額）比普通時(shí)間高出25%；和去年P(guān)D相比，其今年的成交額高出47%。

在此期間，沃爾瑪上銷售表現(xiàn)出色的品類主要有電子產(chǎn)品、汽車、家具、體育用品及美妝等。

與沃爾瑪?shù)恼ｄN售日比，電子產(chǎn)品的GMV高出62%，汽車類別的GMV 高出 36%，家具類別高出 31%，運(yùn)動(dòng)裝備高出 25%，美妝類別高出20%。此外，傳媒與游戲、寵物用品、硬件工具、玩具、嬰幼兒服裝等增長(zhǎng)也都超過了10%。

即將到來的旺季也十分值得期待。去年黑五網(wǎng)一，沃爾瑪美國(guó)站第三方賣家銷售額同比2019年增長(zhǎng)約120%，加拿大站第三方賣家銷售額同比增長(zhǎng)超過180%。

而且，從某些角度來說，亞馬遜和沃爾瑪存在購(gòu)物者重疊。根據(jù)消費(fèi)者研究，超過57％的Amazon買家也在Walmart.com上購(gòu)物，而91％的Walmart.com買家也在Amazon.com上購(gòu)物。

因此，不論是亞馬遜還是沃爾瑪，你都能在一個(gè)平臺(tái)吸引對(duì)方的用戶。

入駐沃爾瑪不到2年

賣家月銷300萬美金

入局較早的賣家已經(jīng)嘗到了甜頭。一位業(yè)內(nèi)大賣進(jìn)駐沃爾瑪后，2020年GMV突破80億。

業(yè)內(nèi)人士還分享了一個(gè)案例：一位早期做大件產(chǎn)品的沃爾瑪賣家，起盤不到兩年，已經(jīng)在平臺(tái)上跑到了前面。這位賣家表示今年亞馬遜并不賺錢，沃爾瑪平臺(tái)還不錯(cuò)。其近期一個(gè)月銷售額達(dá)到了300萬美金，毛利潤(rùn)約為百分之二三十。

不只是第三方賣家，國(guó)內(nèi)一些工廠也把目光投向了沃爾瑪。

沃爾瑪美國(guó)站的一位首批賣家表示，已成功從20多年的外貿(mào)代加工中完成了品牌出海的完美轉(zhuǎn)型。品牌出海是所有做工廠、做實(shí)業(yè)老板們的心聲，入駐沃爾瑪美國(guó)站點(diǎn)是不二的選擇。

有沃爾瑪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家認(rèn)為，要做好沃爾瑪需注意三點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品性價(jià)比，加大投入研發(fā)更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品；

2. 注重listing質(zhì)量，提供更貼合實(shí)際的產(chǎn)品照片，同時(shí)處理好售后問題；

3. 發(fā)貨速度一定要快，提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買體驗(yàn)。

今年沃爾瑪擴(kuò)大了在中國(guó)招商，也相對(duì)放寬了平臺(tái)的入駐條件，不少賣家期待其可以與亞馬遜掰手腕，雄起制衡。

跨境電商發(fā)展至今，紅海里拼殺的第三方平臺(tái)賣家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，店鋪被封可能一夜回到解放前。布局多個(gè)渠道，是分散風(fēng)險(xiǎn)最有效的方式之一，而沃爾瑪不失為一種好的選擇。

by 廣東墨西哥電商FBA