2020年整個跨境電商領(lǐng)域呈現(xiàn)的是一個井噴式的發(fā)展，今年同樣還是一個增長態(tài)勢。為什么跨境電商會很炙手可熱？

整體市場飛速發(fā)展

過去五年跨境電商市場依靠滲透率的提升復合增速超20%，預計未來4年仍將保持30%以上增長：

跨境電商過去5年市場交易規(guī)模CAGR超20%，是進出口總額復合增速6.2%的逾3倍，2020年跨境電商交易規(guī)模達到12.7萬億，同比增長20.95%，增速創(chuàng)近4年新高。

高速增長依靠滲透率提升，過去5年跨境電商滲透率提升2倍至2020年的36%，且近兩年單年滲透率提升均大于3%，滲透率高于國內(nèi)電商。

海外電商跨越發(fā)展

歐美市場消費降級需求和線上流量紅利變化機遇，帶來創(chuàng)新的跨境物流供應鏈模式：

（1）2020年新冠疫情雖然使得全球零售總額同比下降7.84%到23.4萬億美元，但反而刺激了線上消費增長，全球電商滲透率提升至16.8%。

疫情后，防疫用品網(wǎng)購將減少，但服裝、3C等養(yǎng)成網(wǎng)購習慣后會保持，海外電商滲透率有回落但平均水平會抬升。預計未來3年，全球電商滲透率年均提升約1.5%。

（2）主要發(fā)達國家電商滲透率仍有提升空間：流量線上化紅利（歐美市場電商滲透率將大增）；流量電商化紅利（Facebook和Google，目前已成為海外電商獨立站的流量土壤）；流量場景化紅利（歐美消費需求更易受內(nèi)容影響瞬時激發(fā)，沖動且價格敏感度更低）。

模式具有更好收益

相比傳統(tǒng)B2B模式，賣家通過跨境電商B2C模式加價率更高，端到端物流及品牌運營能力要求增加：

傳統(tǒng)品牌商通過海外品牌自建或代工的方式出口一般是選擇與貨代公司合作，國際貨代公司一直占據(jù)主導權(quán)；隨著電商平臺的崛起，跨境電商B2C購物平臺快速崛起，國內(nèi)呈現(xiàn)四足鼎立的格局。

相比傳統(tǒng)B2B，跨境電商B2C平臺在物流履約方面有一定的優(yōu)勢，商家可以在平臺費用加成之后，制定4-5倍左右加價率。

國內(nèi)電商的成功經(jīng)驗

國內(nèi)B2C電商平臺成功的發(fā)展模式，為跨境電商平臺崛起提供了樣板。跨境電商平臺復刻了國內(nèi)電商成功模式，主要分為3類：平臺型交易模式、自營型交易模式和分銷平臺交易模式。

上述三種模式的差異點在于品牌商和物流商的嵌入度不同：

（1）自營模式下，品牌商擁有獨立的平臺，對商流的掌控力更強，能夠及時響應市場，這種模式尤其適用于高周轉(zhuǎn)的非標品類，例如快時尚。結(jié)合對生產(chǎn)供應鏈和消費供應鏈兩頭的強把控，實現(xiàn)C2M，形成產(chǎn)品力，賦能品牌力。

（2）平臺模式下，品牌、平臺相互分離，平臺主要完成交易撮合職能，賣家借助電商平臺與消費者建立聯(lián)系，賣家負責采購或生產(chǎn)，借助平臺完成銷售，物流由商家或平臺自選物流完成，例如3C、食品等。

（3）分銷模式下，物流商行使采購、分銷、倉配職能，嫁接多個類型相同的前后端商流，能夠形成規(guī)模效應，這種模式尤其適用于高SKU 的標品，例如日百等白牌。賣家主要完成選品賣貨職能，物流商作為后端倉庫提升規(guī)模成本效率，形成價格優(yōu)勢。

因此跨境B2C迅猛增長，尤其以DTC私域流量為主的獨立站/其他流量平臺較快增長：疫情下以Shopify為主的獨立站與主打東南亞/歐洲戰(zhàn)場的速賣通平臺取得100%+以上增長，其中獨立站傭金費率較低，成為獨立賣家+建立私域流量較為合理的選擇；

B2C物流履約目前分為FBA入Amazon倉自營模式/多元化生態(tài)產(chǎn)品方案/Shopify開放式履約等，SFN尋求外包履約方式，通過需求預測、采用智能庫存分配等方式，確保訂單快速、低成本交付。

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