一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個(gè)行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天分享的是大家居行業(yè)分論壇干貨，工具行業(yè)運(yùn)營專家曦瑤老師，將與大家共同聚焦大家居行業(yè)雙11的策略和核心資源，以及不同國家的策略及資源，幫助商家獲取籌備指南與信息。

策略玩法

今年雙11大家居行業(yè)的策略玩法集中在五個(gè)關(guān)鍵詞：流量、新品、爆品、品牌、履約。

首先，是大家最關(guān)心的流量問題。今年會優(yōu)選出100款萬單爆品，做到1美金鉤子拉新，站內(nèi)外組織流量矩陣，助力精準(zhǔn)拉新。針對大家居行業(yè)具有特色的空間、人群、生活場景，還設(shè)定了15個(gè)相應(yīng)的特色會場，跨類目進(jìn)行滲透拉新。

在新品維度方面，會從智能、lifestyle、功能升級、風(fēng)格化、節(jié)日等具有特色的趨勢類目中選出1000款趨勢新品，提前在SD、FD、feed等核心頻道進(jìn)行好物種草推薦，進(jìn)行大促新品孵化。

在爆品維度方面，將優(yōu)選出大家居行業(yè)頭部商家廠牌的300款倉發(fā)爆品，以全網(wǎng)最低價(jià)作為爆品會場、聯(lián)盟U選等核心平臺的主推商品，引爆雙11。

在品牌維度方面，會對品牌海景房進(jìn)行全面擴(kuò)容，圍繞八個(gè)重點(diǎn)國家進(jìn)行海景房賽馬優(yōu)選。針對海景房店鋪，給到品牌會場、品牌墻、星合商業(yè)激勵(lì)、feed直播、push資源曝光進(jìn)行助推。

在履約維度方面，將重點(diǎn)主推海外倉和優(yōu)選倉的倉發(fā)心智，倉發(fā)商品擁有專享補(bǔ)貼、會場、流量加持，重點(diǎn)打造全鏈路透標(biāo)、X日達(dá)晚必賠、供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行銷存管控。

商家籌備指南

今年雙11商家需要重點(diǎn)籌備三個(gè)方面的內(nèi)容，分別是：貨品、備貨、流量。

針對貨品的維度來看，在618、828等電商節(jié)點(diǎn)中具有黑馬潛質(zhì)的商品可重點(diǎn)關(guān)注；在vat影響下歐洲市場需求量較大的商品、大促期間高爆發(fā)商品、大促強(qiáng)拉新品類、應(yīng)季節(jié)日商品等都可納入備貨考慮范圍內(nèi)。

從物流備貨的維度來看，海運(yùn)發(fā)貨按照70天運(yùn)輸時(shí)間估算，快運(yùn)發(fā)貨按照50-60天運(yùn)輸時(shí)間估算，陸運(yùn)卡航發(fā)貨按照25-30天運(yùn)輸時(shí)間估算，空運(yùn)發(fā)貨按照15天運(yùn)輸時(shí)間估算。同時(shí)，在貨品儲備方面可以加大存量，雙11之后還有雙12、黑五、新年不打烊等活動，可提前進(jìn)行宏觀部署。

從商業(yè)流量的維度來看，大促前的準(zhǔn)備期和預(yù)熱期可對商品進(jìn)行梯度搭建，進(jìn)行測試優(yōu)化，找到大促核心商品，同時(shí)進(jìn)行搜索廣告詞養(yǎng)詞，為潛在人群推薦種草。進(jìn)入蓄水期后，可基于所定目標(biāo)調(diào)優(yōu)關(guān)鍵詞和人群，加大核心投放。在大促爆發(fā)期，是全面引流爆單的最好時(shí)期，需要實(shí)時(shí)關(guān)注和新品訂單情況，及時(shí)調(diào)整策略。大促結(jié)束后的余熱期，可利用余熱紅利進(jìn)行持續(xù)推廣，穩(wěn)定爆品階段。

重點(diǎn)國家策略及資源

俄羅斯市場在雙11具備三大核心策略：全媒體投入引爆，包括明星代言、網(wǎng)紅KOL推廣、社媒覆蓋等；平臺補(bǔ)貼力度大幅提升；物流服務(wù)心智和服務(wù)保障提優(yōu)升級。

大家居行業(yè)是法國的第一大品類，因此需要重點(diǎn)關(guān)注法國市場。在雙11期間，主流資源360度投入，大量媒體介入，頭部媒體、高熱綜藝、球隊(duì)贊助、明星互動制造期待，當(dāng)?shù)仉p11晚會、現(xiàn)場直播等活動進(jìn)行全觸點(diǎn)最大化曝光和流量沖高，創(chuàng)造消費(fèi)者下單峰值。

西班牙市場也將提供最優(yōu)的資源保障，12座核心城市進(jìn)行線下廣告投放，KOL社交媒體矩陣宣傳，大家居行業(yè)專屬獨(dú)立頻道和周末營銷活動進(jìn)行貨品孵化、流量加持。

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