隨著消費者信息通道的改變，短視頻已經(jīng)成為一種市場接受度很高的流量運營模式，從過往的視頻營銷成果看，短視頻商品的流量效率和成交單價，都在逐漸攀升。商家若能在競爭日益激烈的雙11大戰(zhàn)中善用短視頻營銷，很可能取得銷量突破。

01內(nèi)容規(guī)劃

01內(nèi)容定位

現(xiàn)在的消費者，都習慣先“種草”，后消費，因此視頻內(nèi)容定位為導購型短視頻，核心是借助短視頻提高進店率，進而推動成交轉(zhuǎn)化。

02內(nèi)容規(guī)范

要想提高展示率，商家首先要確保視頻符合平臺規(guī)范，不符合規(guī)范短視頻將不在首頁猜你喜歡等渠道透出。

視頻文件大?。?GB以內(nèi)

視頻畫面尺寸：1:1 3:4 4:3 16:9 9:16

視頻文件格式：MOV / MP4

視頻分辨率: 分辨率在1280x720以上

視頻長度：10-60s

畫面呈現(xiàn)（包括頭圖）：畫質(zhì)清晰，主體明顯，呈現(xiàn)和視頻主題相關(guān)的有效信息。非PPT、無黑邊、無水印、無中文等。

03平臺提供的資源

首頁More to love（猜你喜歡：優(yōu)質(zhì)短視頻在wifi下會自動播放）、會場組件下More to love（猜你喜歡：優(yōu)質(zhì)短視頻在wifi下會自動播放）、購物車More to love。

重點品商：圍繞行業(yè)重點3k3w展開覆蓋，并圍繞一些重點短視頻易展示趨勢品類做標桿突破。

02內(nèi)容制作要素

導購型短視頻所面向的群體，是經(jīng)過大數(shù)據(jù)篩選的潛在精準用戶，因此“猜你喜歡短視頻”要弱人格化、去劇情化，直觀呈現(xiàn)商品賣點。從產(chǎn)品特性出發(fā)，視頻立體呈現(xiàn)商品的外觀、使用過程、使用效果、商品利益點等信息，這就是高效率的導購短視頻。

01內(nèi)容核心

讓消費者“親眼”看到直觀的產(chǎn)品特寫與使用效果，一來營造導購氛圍，二來提高消費者信賴度。

02內(nèi)容要素

① 人：與目標群體相似或“討喜”的表達主體

與目標群體相似，不僅指鏡者的形象，更重要的是用戶語態(tài)、肢體動作、甚至是鏡頭的拍攝方式。很多時候，專業(yè)主持人那種字正腔圓的口播與設(shè)計感十足的肢體動作，并不利于營造消費者信任的形象。

鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實性，有利于拉近與消費者距離，提升導購效率。讓消費者覺得視頻是一個真實的買家秀，導購就已成功一半。

② 貨：賣點+氛圍

可以通過展示、講解等，剖析產(chǎn)品賣點魅力，推從消費者從感知到認可的情緒變化。導購視頻還要有氛圍感，導購者保持高密度高質(zhì)量的信息輸出，激起消費者的購物沖動，進而達到一種“沖沖沖”的火熱購物氛圍。

③ 場：讓消費者向往或者想買

商品使用場景一定要真實，不要那種擺拍的樣板間，真實是第一要義，精致是晉級方向，暖色調(diào)場景則有助于提升導購效率。

商品營銷場景也要真實，讓消費者一看就知道是賣東西的，可以是直播間、柜臺、產(chǎn)地、倉庫等。

03內(nèi)容形式

① 場景展示類：賣點可視化，讓商品特質(zhì)被“親眼”看見，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時長建議15秒內(nèi)。

② 賣場導購類：導購者口播高密度的高質(zhì)量產(chǎn)品講解，營造強賣貨氛圍，整體視頻時長建議30秒內(nèi)。

③ 混剪類：將KOL內(nèi)容、商家專業(yè)素材、UGC內(nèi)容整合，統(tǒng)一包裝風格。

04導購型前臺展現(xiàn)及運營關(guān)鍵動作

① 首頁猜你喜歡

內(nèi)容可見性強（預(yù)覽3-5s），用戶主動篩選（吸引TA的封面和標題），轉(zhuǎn)化可能性相對高。內(nèi)容要匹配畫面標題有足夠吸引力的，獵奇的，或者是有獲得感的。

② 購中購后猜你喜歡

大可能推薦已購、正在看的商品品的相關(guān)視頻，用戶主動點擊，內(nèi)容匹配使用教程，相關(guān)推薦等利他性的信息。

by 淘寶電商集運到臺灣