作為Lazada的母嬰大賣，PatPat近日因喜獲5.1億美元融資備受關注，不僅僅是因為其豪華的投資陣容，更多的是業(yè)內(nèi)人士對PatPat一騎絕塵的瀟灑爆單之路感到好奇。

30天單量暴增46倍

PatPat迎來大爆發(fā)

作為以獨立站模式占據(jù)歐美母嬰市場的PatPat，現(xiàn)已經(jīng)在東南亞市場占據(jù)了一席之地，Lazada是PatPat布局東南亞市場的敲門磚。

PatPa在Lazada 2020年的雙11大促上，迎來了爆發(fā)式增長。

營收上，其雙11的營收是9.9大促的3倍之多，對比2020年9.9大促近30天的單量更是實現(xiàn)了46倍的增長。

此外，12小時內(nèi)超過1000單送達深圳倉掃描，48小時內(nèi)海外倉95%商品送達客戶手中，海外倉在3天內(nèi)完成98%以上訂單發(fā)貨，更是給了東南亞消費者極致的消費體驗。

PatPat有在歐美市場的“高光時刻”，也有過初入東南亞市場的“水土不服?！豹毩⒄九c第三方平臺終是有所不同。

因缺乏第三方平臺運營經(jīng)驗，PatPat在2019年Lazada的首次9.9大促上戰(zhàn)敗。系統(tǒng)和物流的難題，如何將一萬多個PatPat產(chǎn)品推向東南亞母嬰市場，變成了當時最棘手的問題。

而Lazada無疑是PatPat在東南亞電商市場的救命稻草，帶領PatPat團隊從整合失敗經(jīng)驗到深度復盤，再到尋找解決方案。

經(jīng)過一系列的調(diào)整之后，PatPat店鋪情況整體才有所好轉(zhuǎn)。2020年的雙11大促爆單，雙12大促延續(xù)熱度，雙12營收是雙11的1.4倍，單量超過了5500單，還超額完成了Lazada在雙12推出的極速發(fā)貨任務。

2021年，該公司持續(xù)發(fā)力，緊跟平臺活動節(jié)奏，成功在3月15日開展了泰國品牌日活動。品牌日當天的數(shù)據(jù)流量是雙12的3.1倍，GMV是去年雙十二的1.8倍。 

攻占東南亞市場

PatPat硬核打法有這些

關于快速布局并攻占東南亞市場的秘訣，PatPat給出了以下幾點自身親歷的運營思路和策略：

差異化選品：以每個國家的國情和市場需求為出發(fā)點，開發(fā)與消費者市場相對切合的產(chǎn)品，真正開發(fā)出消費者喜愛的產(chǎn)品，并實行差異化運營，以達到銷量提高的最終目的。

強化社交媒體推廣渠道：除了可以通過Lazada的全效寶和超級聯(lián)盟等平臺工具進行引流外，還可以通過CEM、Feed等粉絲營銷工具，提高粉絲粘性并轉(zhuǎn)化成購買，真正達到從流量向銷量轉(zhuǎn)化的目的。

布局海外倉：對于賣家來說，將熱銷產(chǎn)品提前備貨在海外倉，不僅能夠縮短產(chǎn)品的物流時效，還能提高顧客的滿意度。

重視與顧客之間的聯(lián)系：重視顧客需求，及時解答顧客疑問，妥善處理顧客售后問題，提高顧客的購物體驗，進而產(chǎn)生品牌的口碑效應和復購。

緊跟平臺活動節(jié)奏：根據(jù)平臺活動日期，提前做好活動方案，要明確活動推廣產(chǎn)品，積極參加店鋪活動，以閃購等活動方式積累推廣產(chǎn)品評論，抓住平臺大促期間的爆單紅利，不錯過任何流量節(jié)點。

對于PatPat這樣的新興品牌來說，選擇Lazada這樣有影響力的平臺出海東南亞，無疑達到了合作共贏的目的。當平臺集齊“人、貨、場”，賣家?guī)еa(chǎn)品進場，中國品牌與中國平臺雙雙強勢結合，效益無疑是最大化的。

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